效率可以用增长会计来衡量，即用新收入（新客户和追加销售）除以损失收入（降价销售和客户流失）。这项计算可以使用 收入确认软件进行，得出速动比率，它表明新业务的增长速度是否快于损失业务。理想情况下，这个数字应该等于或大于4。
公司是否保留并增加了客户？
这可以通过净美元留存率 (NDR) 和总品牌留存 whatsApp 号码 率来衡量。目标流失率和留存率的具体数字取决于你的细分市场和理想客户，但一般来说，你的净美元留存率至少应为 100% 到 125%，而品牌留存率应为 75% 到 90%。
公司的销售效率高吗？
最后一个问题可能难以量化，但对于收入主管来说仍然至关重要。通常，公司在获得A轮融资后，就会开始迅速扩大销售团队。
这种方法的问题在于，它忽略了所有其他推动增长的因素：销售代表招聘、产品上线时间、渠道增长以及需求挖掘等等。对渠道增长的投资不足会导致合格机会减少，最终导致无法进入B轮融资。
对投资者来说最重要的因素
从投资者的角度来看，两个关键指标是“神奇数字”（每 当今和十年前的公关专家 花费一美元销售和营销费用，获得的年度经常性收入的比率）和“客户获取成本回收期”（收回客户获取成本所需的时间）。这两个指标既能反映公司收入的效率，又能体现其可持续性。
B轮投资者正在寻找能够有效利用资本实现可持续收入增长的公司。如果你的收入难以预测，那么在这个阶段你不太可能获得融资。
作为收入领导者如何掌控董事会
大多数收益主管都擅长指导销售代表、制定策略并改进销售流程，但很少有人真正掌握这些指标。他们不知道自己的标准转化率，也不知道销售漏斗中需要多少潜在客户，因此无法在董事会中占据一席之地。
收入主管可以采取几个关键步骤来解决这个问题。首先，获得 电报号码 收入运营部门的支持。但领导者也应该主动了解哪些是重要的数据点，它们的含义以及如何找到它们。
如果您无法理解这些数字，请寻求导师的帮助。不要独自摸索。向经验丰富的人学习是增强对指标信心的最佳方法。
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