营销 如今，营销人员拥有前所未有的数据访问权限。利用这些数据来跟踪正确的营销 KPI 是增强营销力度并提高营销效果的绝佳方式。
但是您如何知道您正在跟踪公
司营销的正确 KPI？本指南将为您提供十项营销衡量指标，您可以跟踪这些指标以获得有关营销策略的可行见解，从而帮助您提高参与度、潜在客户，并最终提高销售额。
什么是营销指标？
营销 KPI 是营销人员定期监控的选定测量指标，有助 塞内加尔电话号码列表 于推动影响公司利润的营销选择。如果不了解您的营销工作成功（或失败）的原因，您就有可能浪费营销资源并阻碍公司业绩。
营销的 10 个重要 KPI
如今，数据几乎是无限的，您的所有营销工作都应该是可衡量的。在此列表中，我们选择了十个营销 KPI 示例，以帮助您开始更有针对性地进行营销衡量，进而更有针对性地开展营销工作。
1. 销售增长
这个营销 KPI 似乎应该属于销售部门，但这只是其中的一部分。虽然销售部门最终负责达成交易，但营销部门或入站营销机构有责任帮助激发兴趣和潜在客户，最终促成销售。查看公司整体或某些活动或驱动期间的销售增长情况，可以帮助您评估您的策略是否有效。毕竟，请记住，销售和营销团队之间的协调可以提高公司的业绩。
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2. 营销投资回报
营销部门的存在是为了帮助公司赚钱，因此这是最重要的营销 KPI 之一。如果营销部门无法通过带来新业务来维持生计，那么它可能很 您使用此类策略的 快就会被裁员。即使营销部门没有跟踪投资回报率，财务部门的某个人也可能在跟踪。营销投资回报率通常使用以下公式计算：
销售增长-营销支出
营销支出=营销投资回报率
虽然很难明确地将销售增长与营销成本关联起来，但它可以很好地反映出营销策略是否到位。
3. 网站流量与网站潜在客户比率
许多公司将网站视为最重要的营销工具。投入大量资源来更新和维护网站并不一定意味着成功。要增加商业价值，您的网站应 海外数据库 该能够产生潜在客户，其中很大一部分应该能够带来销售。此营销 KPI 示例通过转化率（例如，转化为潜在客户、合格潜在客户、报价和销售额）来衡量网站流量的质量。查看访问者兴趣下降的位置可以为您提供有用的线索，帮助您了解信息传递或内容策略中的薄弱环节。
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4.网站流量
自从这些分析工具问世以来，网站统计数据就一直是营销人员的最爱。一些公司甚至有专门的员工（甚至是一个团队）来分析他们的网站统计数据。为了有效地通过网站营销您的公司，您需要知道您的营销对象、他们如何找到您的网站以及他们到达那里后做了什么。执行点击路径分析并查看网站营销指标（如会话、页面浏览量、每会话页面数、平均会话时长和跳出率），可以帮助您了解潜在客户，从而更好地预测他们的需求。
社交媒体覆盖面和参与度
如果社交媒体是您营销组合的一部分（而且应该是），那么了解贵公司在每个平台上的表现至关重要。增长（即点赞和关注者）是您表现的极佳晴雨表——以及哪些类型的内容最有效。幸运的是，大多数社交媒体平台都提供内置跟踪工具，可以提供这些见解。除了点赞和关注者之外，了解您的网站流量有多少是通过这些平台产生的，以及这些访问者中有多少转化了，这些也很有用。表现不佳的平台可能并不一定意味着内容薄弱，可能是由于媒介原因或由于客户不在，某个平台不适合您的业务。如果您的产品实用性大于美观性，Instagram 可能不是最佳选择——或者如果您的客户群主要是 B2B，Pinterest 可能不是您的最佳选择。
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电子邮件营销效果
如今，大多数营销部门都有电子邮件策略，但许多部门只是随意查看电子邮件的效果。电子邮件营销不是“安排好然后忘掉”的渠道。至少，应该分析每封发出的营销电子邮件的退订率、打开率、点击率和转发/分享率。长期跟踪这些信息将帮助您分类哪些类型的内容效果良好，哪些内容可能会破坏您的努力。
着陆页转化率
如果您正在进行电子邮件营销或社交媒体活动，那么您可能正在使用登陆页。如果没有，那么您就失去了向已经引起您兴趣的人提供有针对性的信息的机会。虽然高点击率很重要，但访问者点击后的操作更为重要。此营销 KPI 衡量有多少登陆页访问者完成了所需的操作（例如，下载白皮书、索取更多信息、购买特色产品）。如果您的点击率很高，但转化率很低，那么您的信息可能有问题 – 也许您的 CTA 需要改进，您的内容不够引人注目，或者完成目标的过程太艰巨。