通过建立早期控制措施并让人们认识到此漏洞，我们可以减少其负面影响。您可以将此应用于承包商、员工、供应商等。 七：拥有成本高 “禀赋效应”是指当我们拥有某样东西时，我们往往比其他人更看重它。 艾瑞里和卡蒙对杜克大学的学生进行了一项实验，这些学生为了得到篮球票而睡几个星期。即使是那些睡觉的人最终也会成为彩票的受害者。
有的学生拿到票的学生没有
没有买到门票的学生告诉艾瑞里， 170 美元的门票。收到门票的学生告 爱沙尼亚电报数据库 诉艾瑞里，他们不会接受低于 2,400 美元的门票。 人性具有三个基本特征。我们热爱我们已经拥有的。我们关注的是我们可能会失去什么，而不是我们可能会得到什么。我们假设其他人会从与我们相同的角度看待交易。
适用于网络营销的经验教训：
与免费提供某些东西的建议相反，请注意，“免费”获得您的产品/服务 抓取用户眼球 优化产品详 的客户对它的重视程度低于那些为它工作或自己购买的客户。 从现有客户那里获得更多资金比吸引新客户更容易（这一直是营销智慧，但在研究这种心理时尤其适用）。 第八：敞开大门 公元前210年，项羽率军反抗中国王朝。当他的部队睡觉时，他烧毁了他的船只并打破了所有的炊具。
他向士兵们解释说他们要么为胜利而战，要么死去。他的军队连续9次获胜。消除权力提 比特币数据库美国 高了他的部队的注意力。 我们感到有必要保留选择，即使付出巨大的代价，即使它没有意义。 适用于网络营销的经验教训： 限制客户的选择，他们将更有可能做出承诺。 针对最重要/期望的行为缩小导航选项——这似乎违反直觉，但如果您希望用户点击，缩小路径实际上可以增加参与度（页面浏览量、销量等）。
九：期望的影响 艾瑞里
李和弗雷德里克对麻省理工学院的学生进行了另一项实验。他们让学生品尝两种不同的啤酒，然后选择免费获得一品脱其中一种。 Brew 是百威啤酒。该啤酒是百威啤酒，每盎司加 2 滴香醋。 当学生们不知道啤酒的类型时，他们绝大多数选择了香脂啤酒。当学生们被告知啤酒的真正本质时，他们绝大多数选择了百威啤酒