您可能不知道的是：只有大约 2% 的销售是在第一次见到客户时发生的。但如 手机号码数据 果您后续进行有力的促销，您就更有可能将初次互动转化为销售。
它不必太复杂。诸如“买一送一”之类的简单活动之所以有效，是因为人们会立即得到它们。或者您可以发挥创意，推出类似“旋转轮盘”促销活动，让顾客获得奖品或折扣。目标是了解什么对你的受众有用，并以此推动他们采取行动。它不必是完美的；你只需要让他觉得这一切都是值得的。
为什么促销很重要？
该图片由Gordon Johnson在Pixabay上发布
促销不仅仅是提供折扣。它实际上是完善的营销策略的基本组成部分。原因如下：
- 立即促进销售
促销的最大好处是能够产生立竿见影的效果。好的促销决定。例如，黑色星期五的闪购可以在短短几个小时内带来收入的大幅增长。 - 吸引新客户
有效的促销可以吸引那些可能从未考虑过您的品牌的新客户。根据 RetailMeNot 的一项研究，高达 80% 的消费者表示，如果他们看到优惠或折扣，他们会考虑首次购买该品牌的产品。 - 鼓励客户忠诚度
没有什么能像忠诚度计划那样将您的客户转变为长期合作伙伴。研究表明，忠诚的客户实际上更有可能继续向您购买产品。星巴克就是一个很好的例子，它有忠诚度计划，每次购买一杯饮料都可以获得积分。 - 消除多余库存
促销是清除旧库存并为新产品腾出空间的好方法。想想时尚品牌举办的季末促销活动，将上一季的商品从货架上撤下。 - 建立品牌知名度
如果富有创意，销售活动可以引起轰动并提高品牌知名度。社交媒体上的病毒式挑战或赠品是提高知名度的促销活动的很好例子。
有效促销的关键要素
在规划促销活动时，需要明确几个关键方面。要使它工作，您需要做以下事情：
明确的目标
你的促销的目的是什么？您是否希望销售更多产品、清理旧库存或 也有一些职位不幸不符合条件 吸引新客户？如果您不清楚自己想要实现什么目标，您的推广就显得没有针对性，而且会浪费时间、精力和金钱。
收件人
你是为了谁而做这件事？对于首次购买者来说？对于忠实的客户？了解您的受众对于使您的促销理念发挥作用至关重要。例如，如果您向新客户提供折扣，您的老客户就不会在意。但如果您为会员提供忠诚度奖励或特别折扣，这将吸引回头客。
紧迫性和稀缺性
人们不愿意错过。这就是为什么要采取“只剩两个了！”这样的 比利时商业指南 策略。或“促销将于午夜结束！”它们工作得很好。如果你让人们感觉他们拥有充足的时间，他们就不会拖延。给他们一个立即采取行动的理由。