从A轮融资到B轮融资的旅程可能充满变数。收益主管往往难以在董事会中保持优势，承受着来自各方的压力。本周的播客嘉宾分享了一些宝贵的建议，帮助收益主管不仅能够顺利完成A轮融资到B轮融资的旅程，还能在此过程中蓬勃发展。
Tom Glason 是 Scalewise 的联合创始人兼ws 数据库首 席执行官，该公司通过提供世界一流的规模化教练、部门领导者和交付合作伙伴，帮助 B2B 科技扩张企业加速增长。Tom 参加了“可预测收入”播客，探讨了收入领导者如何在董事会中占据一席之地。
市场比以往任何时候都更加拥挤
风险投资 (VC) 融资已达到新的高度；自 2010 年以来，平均融资轮次增加了四倍，资金越多，竞争就越激烈。
不到 20% 的风险投资支持的初创公司能够成功完成 A 轮融资，其中只有 50% 能够完成 B 轮融资。绝大多数公司在 A 轮和 B 轮之间失败。所有这些都对公司抱有更高的期望，也带来了更大的压力，要求他们表现得非常出色，尤其是在上市阶段。
这对于收入领导者来说意味着什么？
这种大幅增长有几个原因。新冠疫情极大地加速了科技行业的投资，尤其是像 Zoom 和 Slack 这样的公司，它们的投资实现了大幅增长。
世界各国政府也为各类企业和初创企业提供了资金，试 我们应得的公关 图在充满不确定性的时期维持经济运转。由于风险投资支持的公司数量众多（其中许多公司瞄准同一市场或服务于同一理想客户），销售和融资方面的竞争可能非常激烈。
正因如此，收入主管比以往任何时候都更需要了解他们的收入数据。衡量和管理正确的绩效指标，可能决定着能否获得B轮融资。Tom分享了一些关键指标。
该公司的产品是否与市场契合？
产品市场契合度可以通过年度经常性收入来衡量。如果你的公司每月烧钱100万到200万美元，那就意味着客户正在流失。收入领先的公司通常对销售额了如指掌，但投资者想知道达到这一 电报号码 目标的成本是多少。
公司发展得够快吗？
收入增长可以通过公司内部季度环比或与其他成功公司进行对比来衡量。为了完成B轮融资，投资者理想情况下希望看到同比增长1.5-2.5倍。另一个关键指标是新收入或新客户标识的季度增长率。投资者希望看到收入逐季加速增长。