最近做客《可预测收入播客》（Predictable Revenue Podcast）的埃里克·休伯曼（Erik Huberman）在大学学习商业管理时，一想到要学市场营销专业就忍不住笑了出来。“市场营销到底是什么意思？”他自问。“你画画，想些搞笑的标语？你整天都在干什么？”但他的职业生涯一次又一次地证明，市场营销是他每一家企业发展的关键，直到他最终决定全身心投入市场营销领域。
Erik 的第一家公司是一家名为 Fame Wizard 的电商公司，为音乐人提供一对一的辅导。他和联合创始人创办这家公司时，在 Craigslist 网站上发现了一个窍门：他们可以在网站的演出信息区发电话号码列表 布信息，说自己可以帮助人们找到演出机会，结果他们收到了大量渴望演出机会的潜在客户。
当时，Erik 并不认为这是营销，但他开始明白，找到客户所在的地方，在他们面前提出能引起他们共鸣的价值主张，并保持成本效益，才是推动业务发展的秘诀。他很快聘请了一位首席执行官接管 Fame Wizard，并相继创建和销售了两个时尚订阅电商网站。从中可以看出，他不仅了解营销的概念，而且在这方面也颇有天赋。
营销生态系统糟糕透顶
这位连续创业者以精通品牌建设和发展而闻名，他开始为大大小小的品牌提供咨询和建议，帮助他们利用营销手段推动收入增长。他曾与红牛、Verizon、Eddy Bauer、惠普以及众多初创公司合作。
随着时间的推移，他一次又一次地面对着自己创业时遇到的相同挑战，这让他意识到一个全球性的问题：当需要执行增长战略时，营销生态系统却很糟糕。
Erik 认为，如果你想通过营销实现增长，有两个选择：要 您都需要分配预算来吸引客户 么聘请内部人员，要么聘请代理机构。内部招聘的问题在于，大多数品牌没有足够的资金来吸引业内最优秀的营销人员，而剩下的 99% 的营销人员实际上对如何通过营销打造品牌或业务一无所知。
即使你能聘请到最优秀的内部营销人员，最终也会陷入缺乏制衡的真空状态。最近的一个例子就是肯达尔·詹娜的百事可乐广告——这支色彩缤纷、充满活力、众星云集的广告，往好了说是格格不入，往坏了说是赤裸裸的种族主义。
代理机构的问题在于
就像大多数营销人员一样，99% 的代理机构实际上并不了解如何通过营销来发展品牌。有些人的职业轨迹似乎引领他们进入各种行业，担任各种职位，在取得一定成功后，他们就认为自己拥有了营销专业知识，可以传授给世界。其中一些人是优秀的销售人员，能够说服公司给他们钱，但更多的时候，这些钱却流失了。
少数幸存下来的优秀代理机构会迅速进军高端市场，要求签 电报号码 订长期合同，收取高额最低佣金，最终导致普通公司难以获得。无论如何——正如埃里克所说，“如果你不是财富1000强企业，或者一家非常有吸引力的初创公司”，你就无法获得优秀的营销机会。
霍克传媒
营销生态系统中的问题正是埃里克想要解决的。因此，为了让每个人都能获得出色的营销体验，他聘请了一支由精明的营销人员组成的小型特警团队，每个人都拥有各自的专业领域，从Facebook到电子邮件，再到网页设计，霍克传媒 (Hawke Media) 就此诞生。
他们提供按月计费的单点式、价格实惠的套餐，以便公司可以在需要时获得他们所需的一切。6 年后，在拥有 170 名全职员工的情况下，他们仍然遵循相同的模式。
结论
您可能拥有世界上最好的产品或服务，但如果您不知道如何将您的解决方案提炼为完美的价值主张，那么您就会失去口碑业务。
埃里克·休伯曼，世界知名的营销思想领袖和连续创业者，将带我们一步步了解如何打造一个真正能为你带来销售价值的主张。从电梯游说开始，然后进行研讨、精简，并在实践中不断测试，最终打造出一个清晰、简洁、精辟的句子，如同野火般迅速传播——精准地传达你的价值，并激发你的好奇心。