无论您是内容策略师、平面设计师、电子邮件营销人员，还是身兼数职，都有一个共同点：潜在客户开发。这是任何企业的命脉。
虽然与理想客户的联系似乎势不可挡，但电子邮件营销提供了一种经过验证的强大解决方案。事实上，电子邮件营销行业正在蓬勃发展，收入预计将从2023 年的83 亿美元增长到 2028 年的 189 亿美元。很少有其他渠道可以与其平均投资回报率 (ROI) 相媲美。
在这篇博文中，我们将了解如何使用电子邮件营销来产生潜在客户。我们将分享可操作的电子邮件潜在客户开发技巧，帮助您将网站访问者转变为忠实的客户。准备好了解如何创建引人注目的电子邮件营销活动，以培养潜在客户并提高转化率。
为什么潜在客户开发对企业很重要？
简而言之，潜在客户开发是与潜在客户保持开放沟通的最有机方式。一旦您收集了他们的联系信息（通常是姓名和电子邮件），您就可以与他们保持长期联系，而无需立即进行直接销售。
HubSpot 的营销状况报告发现，50%的营销人员认为潜在客户开发是其营销活动的首要任务。同一份报告还提到，34% 的营销人员已将潜 手机号数据库列表 在客户开发确定为未来 12 个月的首要任务。
但为什么潜在客户开发如此重要？
首先，与电视广告和一般在线弹出窗口等广泛的营销策略相比，它更具针对性和成本效益。这使您可以专注于对您所提供的产品感兴趣的潜在客户。
此外，通过电子邮件营销或其他方式产生潜在客户可以保持潜在客户的持续流动，从而增加您的销售渠道。由于潜在客户开发适用于B2B 和 B2C 模式，因此您可以根据您的行业或业务进行定制。
社交媒体营销、电子邮 与有影响力的人合作，利用光环效应 件营销和内容营销等潜在客户开发策略使公司能够大规模接触和吸引目标受众。这些方法不仅可以产生潜在客户，还可以发展关系，更有效地通过销售渠道推动潜在客户。
行业趋势显示，43%的营销人员认为社交媒体提供最高的投资回报率，其次是电子邮件 (33%) 以及网站和博客 SEO (32%)。
最佳营销渠道 – 电子邮件
图片来自 HubSpot
使用现场策略扩大您的电子邮件列表
首先要做的事情是：使用网站上的工具扩大您的电子邮件列表。以下是一些可以帮助您入门的想法：
创建一个登陆页面来收集访问者的信息。
如果您选择使用现有 ws 电话清单 主页，请确保其清晰可见且易于查找。
使用Hello Bar等服务为订阅者创建个性化消息并号召他们采取行动。例如，您可以创建一个弹出窗口，邀请您下载铅磁铁，例如免费报价、调查结果或优惠券。
追随者与领导者
让我们花点时间来确定电子邮件列表中的两个 MVP：订阅者和潜在客户。订阅者是您的电子邮件列表中所有在收件箱中收到您的消息的人，无论其参与程度如何。用棒球术语来说，就是球队中的每个人。
但目标不是进入名单，而是赢得比赛，对吧？当追随者登上舞台，饶有兴趣地与您的品牌互动，并且距成为客户仅一步之遥时，他们就成为了领导者。这就是我们所说的本垒打。
将订阅者转化为潜在客户
幸运的是，有几种不同的选择可以帮助您的追随者从袖手旁观到做出明智的决定并转变为客户。在 Campaign Monitor，我们希望将所有可用选项简化为我们最喜欢的三个电子邮件营销必备功能：细分、个性化和自动化。我们将一起深入研究每个示例，但现在您需要了解以下内容：
细分是持续提供读者持续参与的相关内容的关键。
个性化将焦点从您的品牌转移到您的订阅者。 （剧透警告：他们会喜欢的！）
自动化可以帮助您扩大当前的努力以获得最佳成功。
使用电子邮件营销产生潜在客户的 11 种方法
我们可以永远谈论电子邮件营销的有效性和盈利性，但本着潜在客户开发的精神，让我们关注数字。
研究表明，60%的消费者希望通过电子邮件和选择加入电子邮件营销从品牌接收信息。但如何才能让自己在收件箱中取得成功呢？
1.使用互动内容
您是否知道，到 2026 年，每天发送的电子邮件数量预计将增加到3925 亿人？然而，您的网站很可能不会立即开始通过电子邮件营销产生潜在客户，但您可以通过交互式内容使您的网站脱颖而出。
将交互式内容纳入您的电子邮件营销策略可以创造一种动态体验，教育、娱乐读者并让他们保持对您的品牌的兴趣。
报告显示，与静态内容相比，交互式内容的参与度高出52.6% 。您可以在电子邮件中包含的互动内容示例：
民意调查
测试
嵌入式视频
图片轮播
动画号召性用语 (CTA) 按钮
倒计时器
查看 Xfinity 中的示例，其中显示了用于在图像之间导航的按钮。
互动内容
图片来自ReallyGoodEmail
2.利用竞赛和抽奖活动
竞赛和赠品是通过电子邮件营销产生潜在客户的主要工具，因为人们喜欢获胜的机会。从吹牛的权利到令人垂涎的奖品，没有什么比赢得大奖的机会更能激励用户输入自己的姓名和电子邮件地址了。事实上，《今日心理学》作者桑德·范德林登博士指出，竞争本质是与我们生存的基本需求共同进化的。
您可以考虑使用这些策略来最大限度地发挥电子邮件营销潜在客户开发竞赛和赠品的影响：
使用电子邮件支持会员：不要只是收集电子邮件然后忘记它们。您应该设置电子邮件水滴营销活动来吸引所有参与者，而不仅仅是获胜者。
限时优惠：您可以通过限时举办竞赛来营造紧迫感。这将提高参与率，因为没有人愿意被排除在外。
创建分层输入方法：虽然电子邮件可能是主要的输入方法，但可以通过其他营销渠道提供其他输入方法。这将激发人们采取行动，例如在社交媒体上分享或推荐朋友，从而有可能扩大您的影响力。
后续策略：制定计划，在比赛结束后将新的电子邮件线索整合到您的常规电子邮件营销工作中。
3.组织教育活动和网络研讨会
无论哪个行业，对于您的公司来说，成为其专业领域的思想领袖都很重要，而没有比通过教育活动和网络研讨会更好的方法了。提供教育资源和在线活动不仅为您提供潜在客户的新电子邮件列表，还为潜在客户提供有关您的产品和公司的可靠知识。这就是我们所说的每个人的胜利。
以下是如何最大限度地增加您通过教育活动和网络研讨会发送的电子邮件线索数量：
扩大您的电子邮件列表：通过使用有针对性的电子邮件活动来宣传活动和网络研讨会，改进您的电子邮件营销策略。使用简单的订阅表格在注册过程中收集电子邮件地址。将订阅表单与实时电子邮件验证集成，以防止垃圾邮件表单提交和虚假电子邮件注册。
以下是 Bright Edge 如何使用四字段订阅表单来获取更有价值的信息，例如公司名称和电话号码：
网络研讨会订阅表
图片来自BrightEdge
展示可信度：网络研讨会提供了展示专业知识的机会。提供相关且有价值的内容来建立信任，并将您的品牌定位为值得信赖的资源。
培养潜在客户：活动结束后通过额外资源、独家内容或个性化电子邮件序列跟踪与会者。这种方法可以保持潜在客户的参与度，并使他们进一步进入潜在客户生成漏斗。
数据驱动的优化：使用电子邮件营销工具来跟踪重要指标，例如注册率和活动后点击次数。通过分析这些数据，
您可以改进方法并提高未来活动的潜在客户开发能力。
4.与观众进行视觉交流
您是否知道我们的大脑处理图像只需要13 毫秒？随着人们的注意力持续时间不断缩短，以及其他消息消耗了理想客户的时间，因此充分利用带有图像的电子邮件空间非常重要。添加一张引人注目的图片可能是唯一能将您与电子邮件潜在客户联系起来的东西。
以下是使用视觉效果生成电子邮件线索的一些提示：
一见钟情：使用高质量、相关的图像，可以立即吸引注意力并与电子邮件的信息直接相关。
分解文本：避免使用大块文本，因为它们会让读者不知所措。相反，策略性地使用图像来分解内容，使其更易于阅读且具有视觉吸引力。
针对移动设备的优化： 很大一部分电子邮件是在移动设备上打开的。确保您的图像尺寸正确并且在所有屏幕尺寸上都能正常显示。
5.在你的号召性用语中包含清晰的内容用户注册你的电子邮件列表但没有成为潜在潜在客户的主要原因之一是因为他们对模糊的消息感到不知所措和困惑。您的订阅者根本不知道下一步该做什么。无论是“立即加入我们”还是“立即预订”，明确的行动号召都会将决策过程简化为“是”或“否”的问题。这是 Birchbox 中我们最喜欢的作品之一：
Birchbox-在线潜在客户生成
6.有针对性
细分允许您将电子邮件列表创建为具有相似特征（例如位置、年龄、购买历史记录等）的订阅者组。当您创建专门吸引特定细分群体的电子邮件内容时，您的订阅者更有可能感到被理解，这让他们对你所说的话更加开放。相关性使您脱颖而出并提高打开率，从长远来看可以创造新客户。
例如，Knot 向之前预订过其服务的一部分客户发送了此独家优惠：
The-Knot-段定位
按人口统计细分您的受众群体，让您能够在日常生活中认识人们，无论是为他们的生日月份发送优惠券、向名单上的女性发送一份特别的母亲节礼物，还是向芝加哥的 Lyft 乘客发送本地推荐（例如这封电子邮件）：
Lyft 营销潜在客户开发
7.进行A/B 测试
不确定哪个短语会吸引读者的注意力？您想知道他更喜欢什么：海滩还是山脉？ A/B 测试为电子邮件营销带来了实验，最终目标是更多地了解您的理想客户。通过发送两个版本的电子邮件并查看哪一个版本的参与度最高，您可以继续改进潜在客户开发和潜在客户到客户的转化流程。
在 Campaign Monitor，我们决定使用 A/B 测试来查看哪种号召性用语更有效。在 A 组中，我们发送了“获取公式”，在 B 组中，我们收到了一个简单的“更多详细信息”。我们发现，更加注重行动的“获取公式”按钮将点击率提高了 10%。
CampaignMonitor-个性化营销内容
要设置您自己的 A/B 测试，请选择一个要测试的变量，例如图像、主题或发件人姓名，然后向不同的受众群体发送两个单独的版本，看看哪个版本获得更多参与度和点击量。使用这些数据来了解更多关于您的关注者喜欢的细节，并确保将它们包含在以后的帖子中！
8.个性化内容
在您最初的想法和精心制作电子邮件来传达该想法之间的某个阶段，您很容易忘记消息的收件人是一个真实的、活生生的人。这可能是陈词滥调，但如果您想联系一个人而不是一个收件箱，那么值得记住您正在与谁交谈。
他们的名字是什么？他们喜欢什么？他们的生日是什么时候？使用您所掌握的订阅者信息来预测他们希望收到您发送的电子邮件。您知道当星巴克的咖啡师正确发音（并拼写！）您的名字时是什么感觉，所以给他一些虚拟的快乐。仪式向我们展示了超越的意义：
仪式个性化营销内容
9. 提供优惠的报价
对于传入的电子邮件有独特的排他性。电子邮件无需发布到社交媒体平台或在杂志上打印广告，而是为您提供所需的控制权，让您的客户能够在其他地方找不到的优惠让他们惊叹不已。通过电子邮件提供独家促销或代码可以让您的读者感兴趣并更有可能购买。以下是有关如何使用有价值的内容通过电子邮件营销产生潜在客户的其他提示。
各种优惠：不要局限于折扣。考虑独家内容下载、抢先体验新产品或忠诚度计划福利，以满足不同的偏好。
Gate 独家内容：提供有价值的指南、电子书或网络研讨会等吸引人的内容，以换取电子邮件地址。通过这种方式，您将建立电子邮件潜在客户列表并获得网站流量，同时提供价值。
10. 自动化和规划
想象一下，您的客户站在雨中，而您恰好在雨伞旁边。这就是规划和自动化的美妙之处——您可以在客户意识到之前就满足他们的需求。根据行为（例如当他们在您的网站上放弃购物车时）自动发送欢迎电子邮件或消息是维护客户关系的最有效方法。
11.优化您的电子邮件主题行
您的主题行是您吸引收件人注意力的第一个机会，有时也是唯一的机会。有吸引力的主题行可以显着提高您的打开率，让您有更多机会产生电子邮件线索。以下是创建有效主题的一些技巧：