从销售团队和客户那里获得的见解可以通过营销分析的具体数据来支持。
归因报告有助于确定哪些营销活动正在推动整个渠道的转化。将潜在客户转化为客户的内容并不是唯一需要考虑的事情。同样重要的是访问者在成 电报筛查 为潜在客户之前所查看的内容。在这里，向下载具有产生潜在客户历史的内容的访问者奖励一定数量的积分，并向下载具有产生客户历史的内容的访问者奖励更多的积分，这将很有帮助。
撰写联系报告还可以更轻松地创建有价值的内容。这样的报告实际上表明了某些特定营销活动产生的联系人数量和营业额。这可能包括下载优惠或点击电子邮件活动中显示的链接。然后可以根据活动产生的转化类型和速度来分配积分。
一个潜在客户评分系统就足够了吗？
如果公司只有一个买家角色，那么单一系统可能就足够了。然而，随着公司的发展和新产品的推出或在新的地区站稳脚跟，协作无缝销售和营销流程的步骤 其目标受众可能会变得多样化。它还可以改变策略并倾向于交叉销售和额外销售，而不是寻找新客户。如果联系人并非都具有相似的个人资料，则需要调整潜在客户评分。
一些营销平台允许您创建多个评分系统，提供足够的灵活性，以不同的方式限定不同类型的联系人。这里有一些例子。
产品相关性和兴趣水平
从相关性和对所提议优惠的兴趣程度两方面来评估潜在客户是很有用处的，柬埔寨号码 例如，可以定位来自特定地区或行业并以特定方式与在线内容互动的潜在客户。在这种情况下，可以创建参与度分数和相关性分数，从而优先考虑在这两个类别中得分高的潜在客户。