Channel99 是由 Demandbase 创始人兼前首席执行官 Chris Golec 推出的 手机号码数据 B2B 绩效和营销归因服务，该公司宣布推出一个像素技术驱动的平台，以提供对 B2B 客户旅程的可视性。
2022年11月，Channel99首次推出一
款免费的移动应用程序，并承诺后续将推出一个完整的平台。今天的公告兑现了这一承诺。“这个平台确实是一个更加强大的解决方案，”Golec告诉我们。“它可以连接到你的CRM系统。我们构建它的方式是，人们可以在几个小时内上线；这不像是一个大规模的部署。”
验证像素技术。Channel99称，这是 B2B 营销领域的首创技术，它将利用像素技术在广泛的渠道中追 项目管理与运营管理软件 踪绩效和营销归因。其目标是提供覆盖面、参与度和转化率的可视性，从而揭示营销投资的效率和低效之处。该解决方案不会追踪个人行为，而是主要基于 IP 地址（此处不涉及 Cookie）追踪账户行为。
“在 B2B 领域，65% 的网络流量来自广告和其他方式——这些流量都被归类到‘直接’类别中，人们并不清楚它们究竟来自哪里，”Golec 解释道。“我们构建了一个验证像素，你可以将它嵌入广告创意、电子书、视频和电子邮件签名中，每次看到广告时，我们都能检测到公司、行业以及所有这些属性，并了解这是否是广告的目标受众。”
它使 Channel99 能够跟踪通常在买家填写表格或提供其他身份信息之前发生 电话带领 的大量匿名互动。
通过查看内容是否能够“浏览”到网站或落地页，Channel99 将能够将活动归因于广告。这不仅有利于 B2B 营销人员，也有利于他们所依赖的供应商。“像 6sense、Demandbase 和 LinkedIn 这样专注于特定账户的公司最终将获得更多的信任，”Golec 预测道。“你将能够看到谷歌和微软展示广告与 6sense 和 Demandbase 的效率差异。”
6sense 和 Demandbase 可能更贵，但性能可能会抵消这些较高的成本。
但像素并非新鲜事物。Golec在最近的一篇博客文章中承认，“消费者营销人员多年来一直在使用追踪像素和 Cookie 来监控出版商的品牌安全，了解人类和非人类流量，并评估广告可见度。” 但 B2B 的需求有所不同。“在 B2B 领域……对广告商和营销人员来说，真正重要的是如何有效地触达目标受众中的特定公司，从而提高参与度，并最终增加收入。”
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作为第三方的重要性。Channel99无需自有 ABM 解决方案，其优势之一是能够与领先的 ABM 提供商合作，构建比任何单一 ABM 提供商所能提供的更广泛的账户 ID 网络。另一个优势是，Channel99 部署了任何人都可以接受和批准的通用像素——“Demandbase 无法将其像素放入 Google Ads 中。”
输出结果包括供应商和渠道的排名，显示营销支出回报率和每个渠道机会的成本。“您可以选择多个供应商，它会显示每个供应商触达目标受众并与其互动的效果，以及目标受众每次访问的实际成本。”
结果也可以用桑基图来表示